Trade Access Studio
Marketing propio para marcas de maquinaria
Fotografía de maquinaria, vídeo, campañas de lanzamiento y marketing para la red de concesionarios, todo ello producido dentro de su actividad en el Reino Unido por gente que conoce la maquinaria. Es el brazo de marketing de su entrada en el mercado, y ya está en la base.
Desde dentro
Por qué el marketing de maquinaria funciona desde dentro
Un lanzamiento en el Reino Unido no espera a que el marketing lo alcance. Desde el primer día necesita fotografías de las máquinas que de verdad va a vender aquí, fichas técnicas que un concesionario pueda entregar en el mostrador, páginas de producto que respondan a las preguntas de los compradores británicos y una campaña que arranque cuando llegue su primer envío, no un trimestre más tarde.
Las agencias generalistas pueden ser excelentes. Aun así, la maquinaria las castiga. Fotografían el detalle que no toca, la ficha técnica acaba pareciendo un catálogo de moda y cada hora que dedican a que alguien les explique qué hace un manipulador telescópico se la facturan a usted.
Hay además un coste menos visible. El material de lanzamiento escrito lejos del mercado nunca acaba de sonar británico, y los concesionarios y los compradores británicos lo notan. Los textos, las fotografías y las campañas pesan más cuando salen de gente que pisa los mismos patios que sus clientes.
Trade Access Studio está dentro de la empresa operativa, junto al taller y al almacén. Quienes planifican su campaña pasan por delante de sus máquinas cuando van a tomarse un café. Cuando una máquina sale del montaje y de la inspección previa a la entrega (PDI) en nuestro taller, la cámara ya está allí, así que hacemos su material de lanzamiento con las máquinas que de verdad tiene en el Reino Unido y no con un render de fábrica que lleva la rotulación de otro mercado.
El trabajo
Qué hace el estudio
Un solo equipo para todo lo que necesita una marca nueva en su primer año en el Reino Unido, y para el trabajo constante que viene después.
- Fotografía de maquinaria y vídeo de recorrido, grabados donde las máquinas trabajan y no en un aparcamiento
- Campañas de lanzamiento y campañas de red, planificadas en torno a su primer envío y al calendario de sus concesionarios
- Rotulación del stand y apoyo durante la feria, de LAMMA a IMHX, planificados con nuestro calendario de ferias
- Diseño de su web británica y visibilidad en buscadores, para que los compradores le encuentren antes que a la competencia
- Impresos y prensa especializada: catálogos, fichas técnicas y publicidad que todavía vende maquinaria
- Páginas de producto y documentación técnica que responden a las preguntas reales de un comprador
- Contenido para redes escrito con la voz de un operador, no con la de un anuncio
- Campañas de pago, cuando su red de concesionarios esté lista para atender la demanda que generan
Un paquete de lanzamiento para el primer año empieza por lo básico bien hecho: sus máquinas fotografiadas limpias y en su versión británica, un vídeo de recorrido que muestra cada máquina haciendo su trabajo, y páginas de producto y fichas técnicas que coinciden con lo que de verdad viene dentro del embalaje. A partir de ahí el trabajo crece con su presencia en el mercado: campañas de modelos nuevos, apoyo al lanzamiento en la red de concesionarios, temporadas de ferias y el pulso constante entre unas y otras.
Hecho por gente que maneja la maquinaria, no solo la fotografía.
Un solo equipo
Cómo encaja el estudio en su entrada en el mercado
El estudio no es un añadido con su propio gestor de cuentas y su propia línea de facturación. Trabaja junto a los otros seis servicios como un solo equipo. Quien redacta su página de producto puede bajar a preguntarle al montador que la montó. Planificamos el calendario de campañas sobre el mismo plan con fechas que su primer envío, el que está detallado paso a paso en la página Cómo funciona.
Esa cercanía se nota en el trabajo. Hacemos las fotografías mientras sus máquinas ya están en el taller. El marketing para concesionarios lo moldean las preguntas que los concesionarios nos hacen de verdad. La rotulación del stand la preparan las mismas personas que luego estarán en el stand. Tanto si fabrica tractores como excavadoras o carretillas elevadoras, las páginas de sector de maquinaria agrícola, maquinaria de construcción y manutención muestran cómo funciona un lanzamiento en su canal.
El ritmo es constante, no llamativo. Planificamos el trabajo con su calendario de lanzamiento, lo producimos junto a las máquinas que vende y lo incluimos en el mismo informe mensual que el resto de su actividad en el Reino Unido, de modo que su consejo vea el marketing al lado del stock que mueve.
Una nota honesta. El estudio existe para atender primero a los fabricantes que son clientes de Trade Access Partners: no es una agencia que persiga encargos de fuera, y en esta página no encontrará una pared de logotipos de clientes rellenando el hueco. Juzgamos el trabajo con una sola medida: si ayuda a vender sus máquinas en el Reino Unido.
Si su lanzamiento merece algo más que un catálogo de fábrica traducido, solicite una evaluación de entrada en el mercado y cuéntenos qué fabrica. El estudio entra en el plan desde la primera conversación.