Trade Access Studio
Marketing interno para marcas de máquinas
Fotografia de equipamentos, vídeo, campanhas de lançamento e marketing para concessionários, produzidos dentro da sua operação no Reino Unido por quem conhece máquinas. O braço de marketing da sua entrada no mercado, já instalado no local.
Porquê em casa
O marketing de máquinas faz-se em casa
Um lançamento no Reino Unido não espera que o marketing o apanhe. Desde o primeiro dia precisa de fotografias das máquinas que vai mesmo vender aqui, de fichas técnicas que um concessionário possa entregar ao balcão, de páginas de produto que respondam às perguntas de um comprador britânico e de uma campanha que arranque quando o primeiro envio chegar, e não um trimestre depois.
Há agências generalistas excelentes. As máquinas continuam a castigá-las. Fotografam-se os pormenores errados, a ficha técnica lê-se como um catálogo de moda e cada hora gasta a explicar o que faz um manipulador telescópico acaba na sua fatura.
Há ainda um custo mais silencioso. O material de lançamento escrito longe do mercado nunca soa mesmo britânico, e os concessionários e os compradores britânicos notam. Os textos, as fotografias e as campanhas pesam mais quando vêm de quem pisa os mesmos pátios que os seus clientes.
O Trade Access Studio está dentro da empresa operacional, ao lado da oficina e do armazém. Quem planeia a sua campanha passa pelas suas máquinas a caminho do café. Quando uma unidade sai da montagem e da inspeção pré-entrega (PDI) na nossa oficina, a câmara já está no local, por isso o seu material de lançamento é feito com as máquinas que tem mesmo no Reino Unido e não com um render de fábrica com a identificação de outro mercado.
O trabalho
O que o estúdio faz
Uma equipa que cobre o trabalho de que uma marca nova precisa no seu primeiro ano no Reino Unido, e o trabalho regular que vem a seguir.
- Fotografia de equipamentos e vídeo que dá a volta à máquina, feitos onde as máquinas trabalham e não num parque de estacionamento
- Campanhas de lançamento e campanhas para concessionários, planeadas em função do seu primeiro envio e do calendário dos concessionários
- Grafismo e apoio no stand, de LAMMA a IMHX, planeados a partir do nosso calendário de feiras
- Design do site para o Reino Unido e visibilidade nas pesquisas, para que os compradores encontrem a sua marca antes da concorrência
- Impressos e imprensa da especialidade: brochuras, fichas técnicas e publicidade que ainda vende máquinas
- Páginas de produto e documentação técnica que respondem às perguntas reais de um comprador
- Conteúdos para redes sociais escritos na voz de quem opera a máquina, não na de um anúncio
- Campanhas pagas, quando a sua rede de concessionários estiver pronta para absorver a procura que elas geram
Um pacote de lançamento para o primeiro ano começa pelo básico bem feito: as suas máquinas fotografadas limpas e na configuração que vai vender no Reino Unido, um vídeo de apresentação que mostra cada máquina a fazer o seu trabalho, e páginas de produto e fichas técnicas que correspondem ao que vem realmente dentro da caixa. A partir daí, o trabalho cresce com a sua presença no mercado: campanhas de modelos novos, apoio ao lançamento junto dos concessionários, épocas de feiras e o trabalho constante entre elas.
Feito por quem pega nas máquinas, não apenas por quem as fotografa.
Uma equipa
Como o estúdio encaixa na sua entrada no mercado
O estúdio não é um extra colado por fora, com gestor de conta próprio e faturação à parte. Trabalha com os outros seis serviços como uma só equipa. Quem escreve a sua página de produto pode ir perguntar ao montador que montou a máquina. Planeamos o calendário das campanhas sobre o mesmo plano datado do seu primeiro envio, o que está descrito passo a passo na página Como funciona.
Essa proximidade nota-se no trabalho. As fotografias fazem-se enquanto as suas máquinas já estão na oficina. O marketing para concessionários nasce das perguntas que eles nos fazem mesmo. O grafismo é feito por quem vai estar no stand. Quer fabrique tratores, escavadoras ou empilhadores, as nossas páginas sobre máquinas agrícolas, equipamentos de construção e movimentação de cargas mostram como decorre um lançamento no seu canal.
O ritmo é constante, não é vistoso. O trabalho é planeado a partir do seu calendário de lançamento, produzido ao lado das máquinas que vende e incluído no mesmo relatório mensal do resto da sua operação no Reino Unido, para que a sua administração veja o marketing ao lado do stock que ele ajuda a escoar.
Uma nota honesta. O estúdio existe primeiro para servir os fabricantes que são clientes da Trade Access Partners: não é uma agência à procura de trabalho lá fora e não vai encontrar nesta página uma parede de logótipos de clientes a fazer volume. O trabalho é avaliado por uma única medida: se ajuda ou não a vender as suas máquinas no Reino Unido.
Se o seu lançamento merece mais do que uma brochura de fábrica traduzida, peça uma avaliação de entrada no mercado e diga-nos o que fabrica. O estúdio entra no plano desde a primeira conversa.