Trade Access Studio
Marketing dla marek maszyn, tworzony na miejscu
Zdjęcia maszyn, wideo, kampanie premierowe i marketing dla sieci dealerskiej, tworzone wewnątrz Państwa działalności na rynku brytyjskim przez ludzi, którzy znają maszyny. Marketingowe ramię Państwa wejścia na rynek, już na miejscu.
Dlaczego na miejscu
Dlaczego marketing maszyn powinien być na miejscu
Wejście na rynek brytyjski nie czeka, aż marketing nadgoni. Od pierwszego dnia potrzebują Państwo zdjęć maszyn, które faktycznie będą tu Państwo sprzedawać, kart katalogowych, które dealer poda klientowi przez ladę, stron produktowych odpowiadających na pytania brytyjskich kupujących i kampanii, która rusza wtedy, gdy pierwsza dostawa dociera na miejsce, a nie kwartał później.
Zwykłe agencje bywają świetne. Maszyny i tak je karzą. Fotograf łapie nie te detale, karta katalogowa wygląda jak katalog mody, a każda godzina tłumaczenia, do czego służy ładowarka teleskopowa, wraca do Państwa na fakturze.
Jest jeszcze cichszy koszt. Materiały premierowe pisane daleko od rynku nigdy nie brzmią do końca po brytyjsku, a brytyjscy dealerzy i kupujący to słyszą. Teksty, zdjęcia i kampanie ważą więcej, kiedy robią je ludzie, którzy stoją na tych samych placach co Państwa klienci.
Trade Access Studio siedzi w środku firmy, obok warsztatu i magazynu. Ludzie, którzy planują Państwa kampanię, mijają Państwa maszyny w drodze po kawę. Kiedy maszyna schodzi z montażu i przeglądu przedsprzedażnego w naszym warsztacie, aparat jest już na miejscu. Materiały premierowe powstają więc z Państwa prawdziwych maszyn stojących w Zjednoczonym Królestwie, a nie z fabrycznego renderu z niewłaściwym logo.
Praca
Co robi studio
Jeden zespół, który bierze na siebie zadania nowej marki w pierwszym roku na rynku brytyjskim i stałą pracę, która przychodzi potem.
- Zdjęcia maszyn i wideoprezentacje z obejściem maszyny, robione tam, gdzie maszyny pracują, a nie na parkingu
- Kampanie premierowe i dealerskie, planowane wokół Państwa pierwszej dostawy i kalendarzy Państwa dealerów
- Grafika stoiska i wsparcie na targach, od LAMMA po IMHX, planowane w oparciu o nasz kalendarz targów
- Brytyjska strona internetowa i widoczność w wyszukiwarce, żeby kupujący trafili do Państwa przed konkurencją
- Druk i prasa branżowa: broszury, karty katalogowe i reklama, która wciąż sprzedaje maszyny
- Strony produktowe i dokumentacja techniczna, które odpowiadają na prawdziwe pytania kupującego
- Treści w mediach społecznościowych pisane językiem operatora, a nie reklamy
- Kampanie płatne, kiedy Państwa sieć dealerska jest gotowa złapać popyt, który wywołają
Pakiet premierowy na pierwszy rok zaczyna się od porządnie zrobionych podstaw: Państwa maszyny umyte i sfotografowane w wersji na rynek brytyjski, wideoprezentacja pokazująca każdą maszynę przy pracy oraz strony produktowe i karty katalogowe zgodne z tym, co naprawdę stoi w skrzyni. Dalej praca rośnie razem z Państwa obecnością na rynku: kampanie nowych modeli, wsparcie premier u dealerów, sezony targowe i stały rytm pomiędzy nimi.
Robią to ludzie, którzy pracują przy maszynach, a nie tylko je fotografują.
Jeden zespół
Jak studio wpina się w Państwa wejście na rynek
Studio nie jest doklejonym dodatkiem z własnym opiekunem klienta i własnym obiegiem faktur. Pracuje razem z pozostałymi sześcioma usługami jako jeden zespół. Osoba, która pisze Państwa stronę produktową, może zapytać montera, który złożył maszynę. Kalendarz kampanii planujemy według tego samego harmonogramu co pierwszą dostawę, tego rozpisanego krok po kroku na stronie Jak to działa.
Tę bliskość widać w pracy. Zdjęcia robimy wtedy, gdy Państwa maszyny i tak stoją w warsztacie. Marketing dla dealerów kształtują pytania, które dealerzy naprawdę nam zadają. Grafikę stoiska projektują ludzie, którzy potem sami na tym stoisku staną. Niezależnie od tego, czy produkują Państwo ciągniki rolnicze, koparki czy wózki widłowe, własne strony mają tu wszystkie trzy branże: maszyny rolnicze, maszyny budowlane i transport bliski pokazują na nich, jak przebiega premiera w Państwa kanale sprzedaży.
Rytm jest równy, nie efektowny. Pracę planujemy według Państwa kalendarza premier, tworzymy ją obok maszyn, które ma sprzedać, i ujmujemy w tym samym miesięcznym raporcie co resztę Państwa działalności na rynku brytyjskim, więc zarząd widzi marketing obok towaru, który dzięki niemu schodzi z magazynu.
Jedna uczciwa uwaga. Studio jest przede wszystkim dla producentów, którzy współpracują z firmą Trade Access Partners: nie jest agencją goniącą za zleceniami z zewnątrz i nie znajdą Państwo na tej stronie nagród ani logotypów klientów na zapełnienie miejsca. Tę pracę oceniamy jedną miarą: czy pomaga sprzedać Państwa maszyny na rynku brytyjskim.
Jeśli Państwa premiera zasługuje na coś więcej niż przetłumaczoną broszurę fabryczną, warto umówić analizę wejścia na rynek i napisać nam, co Państwo produkują. Studio wchodzi do planu od pierwszej rozmowy.