Wariant A
Przez dystrybutora
Ich portfolio, ich zasady
Klasyczne wejście na rynek. Sprawdzone i kosztowne.
- Marża wliczona w każdą sprzedaną maszynę
- Państwa klienci stają się ich klientami
- Marki niszowe często czekają pod drzwiami
Dla producentów maszyn: rynek brytyjski
Państwa baza już działa.
Trade Access Partners daje Państwa marce port macierzysty w Zjednoczonym Królestwie. Przyjmujemy Państwa maszyny w naszej bazie, montujemy je i sprawdzamy we własnym warsztacie, dostarczamy w całym kraju i odpowiadamy na każde zapytanie w Państwa imieniu. Kontrola zostaje po Państwa stronie. Najtrudniejszą część pracy bierzemy na siebie.
Dlaczego istnieje Trade Access Partners
To nie jest kolejna firma doradcza.
Na rynek brytyjski prowadzą trzy drogi, a wybór zależy od tego, co chcą Państwo zatrzymać. Dystrybutor nie żąda niczego z góry, a w zamian bierze Państwa marżę i Państwa relacje z klientami. Własna spółka zależna zachowuje jedno i drugie, kiedy udźwigną Państwo jej uruchomienie, płace i brytyjskie obowiązki sprawozdawcze. Trade Access Partners to trzecia droga: Państwa maszyny, Państwa ceny, Państwa klienci, prowadzone z realnej bazy w Anglii, od pierwszej dostawy.
Wariant B
Przez Trade Access Partners
Państwa działalność, już gotowa
Działająca baza operacyjna, która występuje pod Państwa marką.
- Państwa maszyny, Państwa marka, Państwa klienci
- Nasza baza i nasze doświadczenie, pracujące jako Państwa zespół
- Przejście do własnej spółki zależnej, gdy liczby to uzasadnią
Wariant C
Przez własną spółkę
Pełna kontrola, pełny koszt
Dla części marek właściwy, ale z czasem. Rzadko na początek.
- Spółka zależna, obiekt i ludzie przed pierwszym przychodem
- Najwolniejsza droga do pierwszego przychodu
- Koszty stałe od pierwszego miesiąca
Zobacz uczciwe porównanie wszystkich czterech wariantów, łącznie z agentem handlowym
Usługi
Jedna baza, od przyjęcia maszyn po reprezentowanie marki.
Każda usługa działa samodzielnie. Razem pracują jak Państwa własny oddział w Zjednoczonym Królestwie: ten sam zespół, który rozładuje Państwa maszynę, zmontuje ją, dowiezie i odbierze telefon, gdy zadzwoni jej nowy właściciel.
Adres & biuro handlowe
Brytyjski adres firmowy, telefon odbierany w imieniu Państwa firmy oraz poczta, przesyłki i zapytania obsługiwane z naszej bazy.
Przyjęcie & magazynowanie
Rozładunek kontenerów, przyjęcie maszyn i bezpieczne składowanie w naszym obiekcie, ze stanem magazynowym, który widzą Państwo na bieżąco.
Montaż & przegląd
Montaż w warsztacie i przegląd przedsprzedażny (PDI) według Państwa własnej listy kontrolnej, potwierdzone podpisem, zanim maszyna trafi do klienta.
Logistyka & dystrybucja
Maszyny i części zamienne dostarczane do dealerów i użytkowników końcowych na terenie całego Zjednoczonego Królestwa, z poprawnie prowadzonymi dokumentami.
Części, gwarancja & serwis mobilny
Części zamienne na półce obok Państwa maszyn, obsługa gwarancji rozliczana na miejscu w Zjednoczonym Królestwie oraz serwisant mobilny u klienta, gdy maszyna go potrzebuje.
Reprezentowanie & wsparcie dealerów
Konkretna osoba w Zjednoczonym Królestwie, która występuje pod Państwa marką, opiekuje się Państwa dealerami i utrzymuje bliski kontakt z klientami.
Marketing & targi
Od LAMMA po IMHX: stoiska, pokazy i premiery, które stawiają Państwa maszyny przed brytyjskimi kupującymi.
Ten sam zespół, który rozładuje Państwa maszynę, odbierze telefon, gdy zadzwoni jej nowy właściciel.
Zacznij tutaj, bez zobowiązań
Umów analizę wejścia na rynekJak to działa
Od pierwszej rozmowy do maszyn w pracy.
Pięć kroków, a na końcu każdego coś, co mogą Państwo wziąć do ręki. Do tego pisemny podział zadań, ustalony, zanim cokolwiek ruszy w drogę.
Analiza
Sprawdzamy dopasowanie Państwa maszyn, sytuację w zakresie zgodności z przepisami i najlepszy wariant wejścia. Dokument zostaje u Państwa.
Umowa
Własność, obowiązki, zabezpieczenia i warunki zakończenia współpracy, wszystko ustalone na piśmie, zanim cokolwiek ruszy.
Pierwsza dostawa
Odprawa celna i VAT skoordynowane. Państwa maszyny przyjeżdżają, my je montujemy, sprawdzamy i przygotowujemy do sprzedaży.
Start na rynku
Dealerzy pozyskani, pokazy umówione, każde zapytanie odebrane w Państwa imieniu.
Rozwój albo przekazanie
Zwiększamy skalę bazy. Albo przekazujemy ją Państwa własnej spółce zależnej, gdy rynek brytyjski na nią zapracuje.
Analiza kończy się planem z datami dla Państwa pierwszej dostawy
Podział obowiązków
Co pozostaje po Państwa stronie
- Produkt, dane techniczne i ceny
- Standardy marki i polityka gwarancyjna
- Umowy dealerskie, na Państwa wzorze
- Decyzje, które przesądzają, że to Państwa firma
Podział obowiązków
Co bierzemy na siebie
- Przyjęcie, składowanie i kontrola stanów magazynowych
- Montaż, przegląd i przygotowanie maszyn
- Dostawy, reprezentowanie marki i wsparcie sieci dealerskiej
- Miesięczne raporty, które mogą Państwo przekazać zarządowi
Branże
Wokół maszyn, nie wokół ogólnego handlu.
Trzy branże, trzy zupełnie różne drogi na rynek. Nasz zespół pracuje we wszystkich trzech każdego dnia, więc zaczynają Państwo z wiedzą o kanałach sprzedaży, którą inni kupują latami.
Branża pierwsza
Maszyny rolnicze
O tym, kto wygrywa w brytyjskim rolnictwie, decydują autoryzowani dealerzy. Znamy te sieci, targi i dokumenty, które wloką się za każdym ciągnikiem, i pomagamy Państwa marce wywalczyć swoje miejsce.
Branża druga
Maszyny budowlane
Brytyjski rynek kupuje sprzęt budowlany zarówno przez dealerów, jak i przez firmy wynajmujące sprzęt. Pracujemy w obu kanałach, a CESAR i NRMM to dla nas codzienność.
Branża trzecia
Transport bliski
Import wózków widłowych do Zjednoczonego Królestwa rośnie co roku od 2022, a wyłączni dystrybutorzy wciąż każą nowym markom czekać pod drzwiami. To najszybsza droga do środka.
Własność & kontrola
Każdy wie, co do niego należy, zanim ruszy pierwsza maszyna.
Pytania, które dyrektorzy eksportu zadają nam na początku, to te, na które ta branża zwykle odpowiada na końcu. Rozstrzygamy je na piśmie, zanim wyruszy pierwsza maszyna.
Państwa własność
Maszyny i części zamienne w naszym magazynie pozostają Państwa własnością. Nigdy nie kupujemy Państwa marki ani Państwa sprzętu. Pływamy pod Państwa banderą, nigdy nad nią.
Państwa klienci
Relacje, dane i umowy dealerskie należą do Państwa, a pisemny zakaz konkurencji utrzymuje ten stan przez cały czas trwania naszej umowy.
Jasny podział obowiązków
Kto występuje jako Importer of Record, kto wystawia faktury, kto rozlicza naprawy gwarancyjne i kto raportuje: ustalamy to i zapisujemy z góry, razem z Państwa doradcami.
Zacznij tutaj, bez zobowiązań
Umów analizę wejścia na rynekKto stoi za firmą Trade Access Partners
Ludzie, którzy codziennie pracują przy maszynach.
Trade Access Partners nie jest firmą doradczą, która wynajęła magazyn na sesję zdjęciową. Nasz zespół od ponad trzydziestu lat sprzedaje, wprowadza na rynek i serwisuje maszyny w Zjednoczonym Królestwie, więc Państwa maszyny trafiają do ludzi, którzy żyją tą branżą na co dzień.
30+ lat w branży
Trzydzieści lat pracy z producentami maszyn, dealerami i ich klientami w całym Zjednoczonym Królestwie.
Wiele marek zagranicznych
Doświadczenie we wprowadzaniu na rynek i reprezentowaniu zagranicznych marek maszyn na rynku brytyjskim.
Trzy branże z pierwszej ręki
Maszyny rolnicze, budowlane i transport bliski: kupowane, sprzedawane, wynajmowane i serwisowane dla prawdziwych klientów.
Trade Access Studio
Nasz własny zespół cyfrowy prowadzi marketingową stronę Państwa startu: zdjęcia i filmy maszyn, kampanie premierowe, marketing dla dealerów i grafikę stoiska. Wszystko robią ludzie, którzy znają maszyny, a nie agencja z zewnątrz.
Poznaj studio →Czego nie robimy
Drobny druk, na wierzchu.
Jasne granice są powodem, dla którego producent może powierzyć partnerowi swoją markę. Oto nasze.
Nie kupujemy Państwa marki ani sprzętu
Własność zostaje po Państwa stronie. Tak samo kontrola, klienci i zysk.
Nie przejmujemy relacji z klientami
Każdy kontakt i każdy dealer należy do Państwa firmy, w czasie trwania naszej umowy i po niej.
Nie wiążemy Państwa na stałe
Czas określony, jasne momenty wyjścia z umowy i opisane zakończenie współpracy, w tym przekazanie działalności Państwa własnej spółce zależnej.
Nie udajemy, że rynek brytyjski jest łatwy
Odprawa celna, zgodność z przepisami i sieci dealerskie to prawdziwa praca. Pokazujemy ją Państwu w całości, a potem wykonujemy swoją część.
Zacznij tutaj, bez zobowiązań
Umów analizę wejścia na rynekMateriały
Warto sprawdzić rynek brytyjski. I nas.
Trzy robocze dokumenty, do przeczytania za darmo. Napisane z hali magazynowej, nie z sali konferencyjnej.
Przewodnik
Wejście na rynek brytyjski: cztery warianty
Dystrybutor, agent handlowy, partner operacyjny albo spółka zależna. Koszty, kontrola i zakończenie współpracy, zważone uczciwie.
Lista kontrolna
Pierwsza dostawa maszyn na rynek brytyjski
EORI, oznakowanie CE i UKCA, VAT od importu, ubezpieczenie, rozładunek i przegląd, krok po kroku, ze źródłami.
Proces
Jak działa Trade Access Partners, w pięciu krokach
Cały proces, podział obowiązków i możliwe formy współpracy.
Najczęstsze pytania
Pytania, od których zaczynają dyrektorzy eksportu.
Do kogo należy towar w magazynie firmy Trade Access Partners?
Właścicielem pozostaje Państwa firma. Maszyny i części zamienne składowane w naszym obiekcie pozostają Państwa własnością. Przyjmujemy je, składujemy, przygotowujemy i wydajemy na Państwa polecenie, na podstawie pisemnej umowy, która chroni także Państwa relacje z klientami i Państwa dane.
Kto występuje jako Importer of Record?
Zgodne z prawem są dwa rozwiązania. Mogą Państwo importować we własnym imieniu, co wymaga numeru EORI GB, przedstawiciela pośredniego i rejestracji do VAT w Zjednoczonym Królestwie. Albo firma z siedzibą w Zjednoczonym Królestwie może wystąpić za Państwa jako Importer of Record (IOR), czyli importer figurujący w zgłoszeniu celnym. Oba warianty omawiamy w Państwa analizie i ustalamy właściwą strukturę razem z Państwa doradcami.
Na jak długo się wiążemy?
Nasze umowy zawieramy na czas określony, z jasnymi momentami wyjścia z umowy i opisanym zakończeniem współpracy, w tym z możliwością późniejszego przekazania działalności Państwa własnej spółce zależnej. Nie ma obowiązku zakładania brytyjskiej spółki ani zobowiązania odnawianego automatycznie bez końca.
Jak szybko nasze maszyny mogą trafić na rynek?
To zależy od Państwa maszyn i od czasu potrzebnego na zgodność z przepisami, więc nie podamy liczby, zanim ich nie poznamy. Podamy natomiast plan z datami w Państwa analizie, od podpisania umowy do pierwszego pokazu.
Zacznij tutaj, bez zobowiązań
Jak wyglądałby wiarygodny start Państwa maszyn na rynku brytyjskim?
Wystarczy napisać, co Państwo produkują i dokąd chcą z tym trafić. Otrzymają Państwo uporządkowaną analizę, którą można od razu przedstawić zarządowi, przygotowaną przez ludzi, którzy zajmują się maszynami zawodowo.
- Ocena dopasowania do wszystkich naszych usług
- Przegląd zgodności z przepisami dla Państwa kategorii wyrobu
- Rekomendowany wariant i plan z datami
- Odpowiada człowiek, nie autoresponder
+44 (0)7922 427636 info@tradeaccesspartners.co.uk WhatsApp i WeChat na życzenie
Państwa analiza wejścia na rynek
Krótki formularz. Odpowiedź od prawdziwego człowieka.