Na piśmie, zanim cokolwiek ruszy
Własność towaru, rola Importer of Record (IOR), zakres odpowiedzialności i momenty wyjścia z umowy ustalamy i spisujemy, zanim wyruszy pierwszy kontener. Każdy wie, kto co robi, bo tak jest napisane.
O firmie Trade Access Partners
Ludzie i baza za Państwa marką w Wielkiej Brytanii
Trade Access Partners to niezależna firma operacyjna w Anglii. Jedna baza, jeden zespół, zbudowane po to, by międzynarodowi producenci maszyn mogli wejść na rynek brytyjski bez oddawania marży dystrybutorowi i bez ponoszenia kosztów ogólnych własnej spółki zależnej.
Kim jesteśmy
Firma, która pracuje, a nie kolejny doradca
Wiele firm porozmawia z Państwem o wejściu na rynek brytyjski. Znacznie mniej rozładuje kontener.
Trade Access Partners daje międzynarodowym markom maszyn czynną bazę operacyjną w Zjednoczonym Królestwie: przyjęcie towaru i magazynowanie, montaż i przegląd przedsprzedażny (PDI), dystrybucję na terenie całego kraju, części i obsługę gwarancji oraz reprezentowanie marki, które odpowiada w Państwa imieniu z brytyjskiego adresu. Siedem obszarów, jeden zespół, jedna lokalizacja: tak wyglądają nasze powiązane ze sobą Usługi. Maszyny przyjeżdżają z Państwa fabryki i wyjeżdżają z naszego placu gotowe do sprzedaży, a osoba, która złożyła daną maszynę, jest tą samą, która odbiera telefon w jej sprawie.
Ludzie, którzy stoją za firmą Trade Access Partners, mają za sobą ponad 30 lat pracy z międzynarodowymi markami maszyn rolniczych, maszyn budowlanych i sprzętu do transportu bliskiego. To doświadczenie obejmuje wiele marek z różnych krajów, więc wiemy, czego pierwszy sezon na rynku brytyjskim naprawdę wymaga od producenta: dokumentów, które chodzą za maszyną, rozmów z dealerami, które decydują o jej przyszłości, i przeglądu, który musi wypaść bezbłędnie, zanim maszyna trafi do klienta.
Zbudowaliśmy firmę Trade Access Partners, bo ciągle trafialiśmy na tę samą lukę. Konsultanci od wejścia na rynek doradzają, ale nie działają. Firmy od logistyki maszyn przewożą i magazynują, ale nigdy nie sprzedają ani nie reprezentują marki. Dystrybutor przyjmie Państwa, jeśli pasują Państwo do jego portfela, a potem wliczy własną marżę i przejmie relacje z Państwa klientami. Żadna brytyjska firma nie łączyła przyjęcia towaru, magazynowania, montażu i przeglądu przedsprzedażnego, dystrybucji i reprezentowania marki w jedną usługę dla producentów maszyn. Więc zbudowaliśmy taką, jakiej sami szukaliśmy.
Firmy pośrodku po prostu nie było. Więc ją zbudowaliśmy.
Baza
Zwykły dzień w naszej bazie
To nie jest wynajęte biuro z regałem na foldery. W zwykły dzień zespół otwiera kontenery, sprawdza maszyny z listą pakową, fotografuje wszystko, co źle zniosło transport, i odkłada towar na miejsce, tak żeby widzieli go Państwo w swoich raportach.
W warsztacie monterzy składają maszyny i sprawdzają je według Państwa własnej listy kontrolnej PDI, zanim zobaczy je jakikolwiek klient. Magazyn kompletuje i mocuje ładunki dla dealerów w całym kraju. Części jadą tą samą drogą, więc sprzedana maszyna zostaje maszyną obsługiwaną. Na zapytania odpowiada w imieniu Państwa marki ktoś, kto miał Państwa sprzęt w rękach. Jeśli chcą Państwo poznać całą drogę od pierwszej rozmowy do maszyn w terenie, opisuje ją nasza strona Jak to działa i prowadzi przez wszystkie pięć kroków.
Budynek jest przygotowany do pilnowania cudzej własności: kontrola dostępu, alarmy, procedury i ochrona przeciwpożarowa oraz pełne ubezpieczenie. Dostają Państwo też zdalny podgląd z monitoringu wizyjnego przez całą dobę, więc pytanie „czy mogę zobaczyć swoje maszyny?” ma jednowyrazową odpowiedź o każdej porze, niezależnie od tego, która godzina jest u Państwa. Są też sale spotkań z wideokonferencjami, więc wizyta dealera albo rozmowa z Państwa fabryką odbywa się w Państwa własnym brytyjskim obiekcie, a nie w hotelowym lobby.
Celowo jesteśmy ostrożni w tym, co mówimy o tej bazie. Nie znajdą Państwo na tej stronie efektownych liczb: kiedy będą warte podania, opublikujemy je razem ze zdjęciami tego, co naprawdę stoi na miejscu. Do tego czasu zapraszamy na obchód hali. Wizyta należy do każdej poważnej rozmowy, a warsztat przekonuje lepiej niż strona internetowa.
Jak pracujemy
Zasady, z których nas Państwo rozliczą
Każda strona „O nas” ma swoje wartości. Nasze są wpisane do umowy, więc ich złamanie coś nas kosztuje.
Państwa marka zostaje Państwa
Maszyny i części pod naszą opieką pozostają Państwa własnością. Klienci, dane i umowy z dealerami należą do Państwa, a pisemny zakaz konkurencji utrzymuje ten stan przez cały czas trwania naszej umowy.
Bez minimalnego okresu umowy
Opłata miesięczna za to, z czego Państwo korzystają, z jasnymi momentami wyjścia z umowy i z góry określonym wypowiedzeniem. Na mocny sezon mogą Państwo zwiększyć skalę, na słaby ją zmniejszyć. Kiedy rynek brytyjski zarobi na Państwa własną spółkę zależną, pomożemy ją Państwu założyć, zamiast trzymać Państwa przy sobie.
Wolimy stracić kontrakt, niż zatrzeć te granice. Dlatego producenci mogą powierzyć partnerowi swoją markę i dlatego nasz przewodnik po rynku brytyjskim uczciwie porównuje wszystkie cztery drogi wejścia na ten rynek, także te, które nas pomijają.
Marketing też prowadzimy u siebie. Trade Access Studio przygotowuje zdjęcia maszyn, wideoprezentacje, kampanie premierowe i marketing dla sieci dealerskiej, które stoją za Państwa wejściem na rynek brytyjski. Robią to ludzie, którzy znają maszyny, a nie przypadkowa agencja ucząca się ich za Państwa pieniądze.
Jeśli to brzmi jak dobre dopasowanie, wystarczy umówić analizę wejścia na rynek. Otrzymają Państwo uporządkowaną ocenę swoich maszyn, swojej sytuacji w zakresie zgodności z przepisami i najlepszej drogi wejścia, przygotowaną przez ludzi, którzy zawodowo zajmują się maszynami. Kosztuje to tylko rozmowę.