Sobre Trade Access Partners
Trade Access Partners es una empresa operativa independiente con sede en Inglaterra. Una instalación, un equipo, pensados para que los fabricantes internacionales de maquinaria entren en el mercado británico sin ceder el margen a un distribuidor ni cargar con los costes de estructura de una filial.
Quiénes somos
Muchas empresas le hablarán de entrar en el Reino Unido. Muy pocas le descargarán el contenedor.
Trade Access Partners da a las marcas internacionales de maquinaria una base operativa británica de verdad: recepción y almacenaje, montaje e inspección previa a la entrega (PDI), distribución en todo el Reino Unido, repuestos y garantía, y una representación que responde en su nombre desde una dirección comercial británica. Siete servicios, conectados entre sí, un equipo, una sola sede. Las máquinas llegan de su fábrica y salen de nuestro patio listas para vender, y quien monta una máquina es quien luego atiende el teléfono cuando usted pregunta por ella.
Detrás de Trade Access Partners hay personas con más de 30 años de trabajo junto a marcas internacionales de maquinaria agrícola, de construcción y de manutención. Esa trayectoria abarca marcas de varios países, así que sabemos lo que una primera campaña en el Reino Unido le pide de verdad a un fabricante: el papeleo que persigue a cada máquina, las conversaciones con concesionarios que deciden su futuro y la inspección que tiene que salir bien antes de que nada llegue al cliente.
Montamos esta base porque nos encontrábamos siempre con el mismo hueco. Los consultores de entrada en el mercado asesoran, pero no operan. Las empresas de logística de maquinaria mueven y almacenan, pero no venden ni representan. Los distribuidores le aceptan si encaja en su cartera, y entonces meten su margen en el precio y se quedan con la relación con sus clientes. Ninguna empresa británica reunía recepción, almacenaje, montaje y PDI, distribución y representación en un solo servicio para fabricantes de maquinaria. Así que montamos la empresa que llevábamos años buscando.
Nadie cubría ese hueco. Así que lo cubrimos nosotros.
La base
Esto no es un centro de negocios con un expositor de folletos. Un día cualquiera, el equipo está abriendo contenedores, cotejando las máquinas con la lista de embalaje, fotografiando todo lo que haya sufrido en el viaje y ubicando el stock donde usted pueda verlo en sus informes.
En el taller montamos las máquinas y las revisamos siguiendo su propia lista de comprobación de PDI, antes de que ningún cliente las vea. Preparamos y amarramos las cargas para los concesionarios de todo el país. Los repuestos salen por el mismo camino, así que una máquina vendida sigue siendo una máquina atendida. Y quien responde a las consultas en nombre de su marca es alguien que ha tenido sus máquinas entre las manos. Si quiere ver el recorrido completo, de la primera llamada a las máquinas trabajando en el campo, la página Cómo funciona recorre los cinco pasos, uno a uno.
El edificio está preparado para custodiar bienes ajenos: accesos controlados, alarmas, procedimientos y protección contra incendios, y cobertura de seguro completa. Además, usted tiene acceso remoto a la videovigilancia las 24 horas, así que «¿puedo ver mis máquinas?» tiene una respuesta de una sola palabra, sea la hora que sea donde usted esté. También hay salas de reuniones con videoconferencia, de modo que la visita de un concesionario o una llamada a su fábrica ocurren en sus propias instalaciones británicas y no en el vestíbulo de un hotel.
Somos deliberadamente prudentes con lo que decimos de la instalación. En esta página no encontrará cifras de escaparate: cuando las cifras merezcan contarse, las publicaremos junto a fotografías de lo que hay de verdad. Hasta entonces, venga y recorra las instalaciones. Una visita forma parte de cualquier conversación seria, y el taller convence más que cualquier página web.
Cómo trabajamos
Todas las páginas de «quiénes somos» tienen valores. Los nuestros están escritos en el acuerdo de colaboración, así que incumplirlos nos cuesta algo.
La propiedad del stock, las obligaciones del importador registrado (importer of record), las responsabilidades y los puntos de salida quedan acordados y por escrito antes de que salga el primer contenedor. Cada uno sabe qué le toca, porque así consta en el papel.
Las máquinas y los repuestos que custodiamos siguen siendo de su propiedad. Los clientes, los datos y los contratos con concesionarios son suyos, y un pacto de no competencia por escrito lo mantiene así mientras dure nuestro acuerdo.
Cuota mensual por lo que usted utiliza, con puntos de salida claros y una cláusula de salida definida. Amplíe el servicio en una campaña fuerte o redúzcalo cuando el mercado afloje. Y cuando el Reino Unido justifique su propia filial, le ayudamos a dar ese paso en vez de ponerle trabas.
Preferimos perder un contrato antes que difuminar esas líneas. Por eso un fabricante puede confiar su nombre a un socio operativo, y por eso nuestra guía de acceso al mercado británico compara con honestidad las cuatro vías de entrada, incluidas las que no pasan por nosotros.
La parte de marketing también la llevamos nosotros. Trade Access Studio produce la fotografía de maquinaria, el vídeo de recorrido por la máquina, las campañas de lanzamiento y el marketing para concesionarios que hay detrás de su entrada en el Reino Unido, y lo hace con gente que conoce la maquinaria, no con una agencia generalista que aprende a costa de su presupuesto.
Si cree que encajamos, solicite una evaluación de entrada en el mercado. Recibirá un análisis estructurado de sus máquinas, de su situación en materia de cumplimiento normativo y de la mejor vía de entrada, preparado por gente que trabaja con maquinaria a diario. No le cuesta más que la conversación.
Empiece aquí, sin compromiso