Sobre a Trade Access Partners
A Trade Access Partners é uma empresa operacional independente, em Inglaterra. Uma instalação, uma equipa. Existimos para que os fabricantes internacionais de máquinas possam entrar no Reino Unido sem entregar a margem a um distribuidor nem suportar os custos de estrutura de uma subsidiária.
Quem somos
Há muitas empresas dispostas a falar consigo sobre a entrada no Reino Unido. Muito poucas descarregam o contentor.
A Trade Access Partners dá às marcas internacionais de máquinas uma verdadeira base operacional no Reino Unido: receção e armazenagem, montagem e inspeção pré-entrega (PDI), distribuição em todo o território britânico, peças e garantia, e uma representação que responde em seu nome a partir de uma morada comercial britânica. Sete serviços, todos ligados entre si. Uma equipa, um só local. As máquinas chegam da sua fábrica e saem do nosso pátio prontas a vender, e quem montou uma delas é quem atende o telefone quando alguém pergunta por ela.
As pessoas por trás da Trade Access Partners trazem mais de 30 anos de trabalho com marcas internacionais de máquinas, nas máquinas agrícolas, nos equipamentos de construção e na movimentação de cargas. Essa experiência passa por várias marcas internacionais, o que significa que sabemos o que o primeiro ano no Reino Unido exige mesmo a um fabricante: a papelada que anda atrás de cada máquina, as conversas com os concessionários que decidem o futuro de cada modelo, a inspeção que tem de estar certa antes de seja o que for chegar a um cliente.
Criámos a Trade Access Partners porque tropeçávamos sempre na mesma falha. Os consultores de entrada no mercado aconselham, mas não operam. As empresas de logística de máquinas transportam e armazenam, mas nunca vendem nem representam. Os distribuidores aceitam a sua marca se ela servir a carteira que já têm, depois metem a margem deles no preço e ficam donos da relação com os seus clientes. Não existia no Reino Unido uma empresa que juntasse receção, armazenagem, montagem e PDI, distribuição e representação num único serviço para fabricantes de máquinas. Por isso, criámos a empresa que procurávamos.
Faltava a empresa do meio. Por isso, criámo-la nós.
A base
Isto não é um escritório de fachada com um expositor de brochuras. Num dia normal, a equipa abre contentores e confere as máquinas pela lista de embalagem, fotografa tudo o que tenha viajado mal e arruma o stock, que passa logo a aparecer nos seus relatórios.
Na oficina, montamos as máquinas e inspecionamo-las segundo a sua própria checklist de PDI, antes de qualquer cliente lhes pôr a vista em cima. Preparamos e cintamos as cargas para os concessionários de todo o país. As peças saem pelo mesmo caminho, para que uma máquina vendida continue a ser uma máquina acompanhada. E quem responde aos pedidos de informação, em nome da sua marca, é alguém que já teve o seu equipamento nas mãos. Se quiser ver o percurso completo, da primeira chamada até às máquinas a trabalhar no terreno, a página Como funciona descreve os cinco passos, um a um.
O edifício está preparado para guardar bens que são de outros: acessos controlados, alarmes, procedimentos e meios de segurança contra incêndios, e um seguro completo. Tem ainda acesso remoto e permanente à videovigilância, para que a pergunta «posso ver as minhas máquinas?» tenha sempre uma resposta de uma só palavra, seja qual for a hora no país onde está. Há também salas de reunião com videoconferência, o que significa que uma visita de um concessionário ou uma chamada para a sua fábrica acontecem nas suas próprias instalações no Reino Unido e não no átrio de um hotel.
Somos deliberadamente contidos naquilo que dizemos sobre as instalações. Nesta página não vai encontrar números de brochura: quando os valores merecerem ser contados, publicamo-los ao lado de fotografias do que existe mesmo. Até lá, venha cá andar pelo armazém. Uma visita faz parte de qualquer conversa a sério, e a oficina argumenta melhor do que o site.
Como trabalhamos
Não há página sobre a empresa que não tenha valores. Os nossos estão escritos no contrato, por isso saem-nos caros se os desrespeitarmos.
A propriedade do stock, as obrigações de importador oficial (importer of record), as responsabilidades e os pontos de saída ficam acordados e documentados antes de o primeiro contentor partir. Toda a gente sabe quem faz o quê, porque está escrito no papel.
As máquinas e as peças à nossa guarda continuam a ser sua propriedade. Os clientes, os dados e os contratos de concessão são seus, e uma cláusula de não concorrência escrita mantém tudo assim enquanto durar o nosso contrato de colaboração.
Uma avença mensal pelo que usa, com pontos de saída claros e um fim de contrato definido. Aumente a escala numa época forte, reduza-a numa época fraca. Quando o Reino Unido já justificar uma subsidiária sua, ajudamos nessa passagem em vez de a travar.
Preferimos perder um negócio a esbater essas linhas. É por isso que um fabricante pode confiar o seu nome a um parceiro, e é por isso que o nosso guia de entrada no mercado compara com honestidade as quatro vias de entrada no Reino Unido, incluindo as que não passam por nós.
O marketing também é feito aqui dentro. O Trade Access Studio produz tudo o que está por trás da sua entrada no Reino Unido: a fotografia de equipamentos, o vídeo de apresentação de cada máquina, as campanhas de lançamento e o marketing para concessionários. Tudo feito por quem conhece máquinas, e não por uma agência generalista a aprender à custa do seu orçamento.
Se lhe parecer que encaixamos, peça uma avaliação de entrada no mercado. Vai receber uma análise estruturada das suas máquinas, da sua situação em matéria de conformidade e da melhor via de entrada, preparada por quem lida com máquinas todos os dias. Não lhe custa nada além da conversa.
Comece aqui, sem compromisso