Vía A
La vía del distribuidor
Cartera ajena, normas ajenas
La vía clásica. Probada y cara.
- Un margen incorporado al precio de cada máquina
- Sus clientes pasan a ser clientes del distribuidor
- Las marcas de nicho suelen quedarse a la puerta
Para fabricantes de maquinaria que entran en el Reino Unido
Su base británica ya funciona.
Trade Access Partners da a su marca de maquinaria un puerto base en el Reino Unido. Recibimos sus máquinas en nuestra base, las montamos e inspeccionamos en nuestro propio taller, las distribuimos por todo el país y respondemos a cada consulta en su nombre. Usted mantiene el control. Nosotros hacemos el grueso del trabajo.
Por qué existe Trade Access Partners
No somos una consultora más.
Tres vías llevan al Reino Unido, y la adecuada depende de qué quiera conservar. Un distribuidor no pide nada por adelantado y se queda a cambio con su margen y con sus relaciones con los clientes. Una filial propia conserva ambas cosas, una vez asumidos la puesta en marcha, las nóminas y las obligaciones fiscales británicas. Trade Access Partners es la tercera vía: sus máquinas, sus precios, sus clientes, operados desde una base real en Inglaterra desde el primer envío.
Vía B
La vía Trade Access Partners
Su actividad, llave en mano
Una base británica que responde en nombre de su marca.
- Sus máquinas, su marca, sus clientes
- Nuestra base y nuestro saber hacer, trabajando como su equipo
- Pase a su propia filial cuando los números lo pidan
Vía C
La vía de la filial
Control total, coste total
Acertada para algunas marcas, con el tiempo. Rara vez la primera.
- Sociedad, instalaciones y personal antes de facturar
- La vía más lenta hasta la primera factura
- Costes de estructura desde el primer mes
Vea las cuatro vías comparadas sin rodeos, incluida la del agente comercial
Servicios
Una base, desde la recepción hasta la representación.
Cada servicio funciona por sí solo. Juntos se comportan como su propia sucursal británica: el mismo equipo que descarga su máquina la monta, la entrega y descuelga el teléfono cuando llama su nuevo propietario.
Dirección británica & delegación
Una dirección comercial británica, su teléfono atendido en nombre de su empresa y el correo, los paquetes y las consultas gestionados desde nuestra base.
Recepción & almacenaje
Contenedores abiertos, máquinas registradas a su llegada y en almacenaje seguro en nuestras instalaciones, con un control de existencias que usted puede consultar.
Montaje & PDI
Montaje en taller e inspección previa a la entrega (PDI) según su propia lista de comprobación, con la conformidad firmada antes de que ninguna máquina llegue a un cliente.
Logística & distribución británicas
Máquinas y repuestos entregados a concesionarios y usuarios finales en todo el Reino Unido, con la documentación en regla.
Repuestos, garantía & asistencia en campo
Repuestos en la estantería, junto a sus máquinas, garantías tramitadas en el propio Reino Unido y técnicos de campo desplazados cuando una máquina los necesita.
Representación & apoyo a concesionarios
Una persona de contacto en el Reino Unido, con nombre y apellidos, que atiende en nombre de su marca, cuida de sus concesionarios y mantiene cerca a sus clientes.
Marketing & ferias
De LAMMA a IMHX: stands, demostraciones y lanzamientos que ponen sus máquinas delante de los compradores británicos.
El mismo equipo que descarga su máquina descuelga el teléfono cuando llama su nuevo propietario.
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Solicite su evaluaciónCómo funciona
De la primera llamada a las máquinas trabajando.
Cinco pasos, y al final de cada uno algo que usted tiene en la mano. Y por escrito, quién hace qué antes de que salga nada.
Evaluación
Analizamos su encaje, su cumplimiento normativo y su mejor vía de entrada. El documento se lo queda usted.
Acuerdo
Propiedad, responsabilidades, protecciones y salidas, todo acordado por escrito antes de que se mueva nada.
Primer envío
Aduanas e IVA coordinados. Sus máquinas llegan, se montan, se inspeccionan y quedan listas.
Salida al mercado
Concesionarios captados, demostraciones concertadas y cada consulta respondida en su nombre.
Crecer o independizarse
Ampliar la base. O traspasarla a su propia filial cuando el Reino Unido se haya ganado una.
Su evaluación termina con un plan fechado para su primer envío
La matriz de responsabilidades
Lo que sigue en sus manos
- Producto, características técnicas y precios
- Estándares de marca y política de garantía
- Contratos de concesión con su membrete
- Las decisiones que hacen que el negocio sea suyo
La matriz de responsabilidades
Lo que asumimos nosotros
- Recepción, almacenaje y control de existencias
- Montaje, inspección y preparación
- Entrega, representación y apoyo a concesionarios
- Un informe mensual que puede reenviar a su consejo
Sectores
Nacimos en la maquinaria, no en el comercio exterior.
Tres sectores, tres vías al mercado muy distintas. Nuestro equipo trabaja en los tres a diario, así que usted empieza con el conocimiento del canal que la mayoría de los recién llegados tarda años en comprar.
Sector uno
Maquinaria agrícola
En la agricultura británica, quien decide es el concesionario oficial. Conocemos las redes, las ferias y el papeleo que persigue a un tractor, y ayudamos a su marca a ganarse su sitio.
Sector dos
Maquinaria de construcción
El Reino Unido compra maquinaria de construcción tanto a través de concesionarios como de parques de alquiler. Trabajamos los dos canales y dominamos el marcado CESAR y la normativa NRMM.
Sector tres
Manutención
Las importaciones de carretillas elevadoras al Reino Unido crecen todos los años desde 2022, y aun así los distribuidores en exclusiva mantienen a las marcas nuevas esperando a la puerta. Esta es la vía más rápida para entrar.
Fuentes: UN Comtrade vía WITS (2025)
Propiedad & control
Cada uno sabe lo que es suyo antes de que se mueva la primera máquina.
Las preguntas que los directores de exportación nos hacen primero son las que este sector suele responder al final. Nosotros las dejamos cerradas por escrito antes de que salga una sola máquina.
Su propiedad
Las máquinas y los repuestos que están en nuestro almacén siguen siendo suyos. Nunca compramos su marca ni sus equipos. Navegamos bajo su bandera, nunca por encima de ella.
Sus clientes
Las relaciones, los datos y los contratos de concesión son suyos, y un pacto de no competencia por escrito lo mantiene así mientras dure nuestro acuerdo.
Responsabilidades claras
El importador registrado (importer of record), la facturación, la tramitación de garantías y los informes se acuerdan y se documentan desde el principio, junto con sus propios asesores.
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Solicite su evaluaciónQuién está detrás de Trade Access Partners
Detrás hay gente que maneja maquinaria a diario.
No somos una consultora que ha alquilado un almacén para la sesión de fotos. Nuestro equipo lleva más de treinta años vendiendo, lanzando y dando servicio a maquinaria en el Reino Unido, así que sus máquinas llegan a gente que ya vive de este oficio.
30+ años en el oficio
Tres décadas trabajando con fabricantes de maquinaria, concesionarios y sus clientes por todo el Reino Unido.
Varias marcas internacionales
Experiencia lanzando y representando marcas de maquinaria extranjeras en el mercado británico.
Los tres sectores, de primera mano
Agrícola, construcción y manutención: máquinas compradas, vendidas, alquiladas y atendidas para clientes reales.
Trade Access Studio
Nuestro equipo digital interno se ocupa de la parte de marketing de su lanzamiento: fotografía y vídeo de maquinaria, campañas de lanzamiento, marketing para concesionarios y rotulación del stand, todo hecho por gente que conoce la maquinaria y no por una agencia externa.
Descubrir el estudio →Lo que no hacemos
La letra pequeña, a la vista.
Los límites claros son la razón por la que un fabricante puede confiar su marca a otro. Estos son los nuestros.
No compramos su marca ni sus equipos
La propiedad se queda con usted. Y con usted el control, los clientes y las ganancias.
No nos quedamos con sus clientes
Cada contacto y cada concesionario pertenecen a su empresa, mientras dure nuestro acuerdo y después.
No exigimos permanencia
Plazo fijo, con puntos de salida claros y definidos, incluido el traspaso a su propia filial.
No fingimos que el Reino Unido sea fácil
Las aduanas, el cumplimiento normativo y las redes de concesionarios exigen trabajo de verdad. Le enseñamos ese trabajo y luego hacemos la parte que nos toca.
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Solicite su evaluaciónRecursos
Haga los deberes sobre el Reino Unido, y sobre nosotros.
Tres documentos de trabajo, de lectura gratuita. Escritos desde el almacén, no desde la sala de juntas.
Guía
Entrada en el mercado británico: las cuatro vías comparadas
Distribuidor, agente comercial, socio operativo o filial. Costes, control y salidas, sopesados con honestidad.
Lista de comprobación
Su primer envío de maquinaria al Reino Unido
EORI, marcado CE y marcado UKCA, IVA a la importación, seguros, descarga e inspección, paso a paso y con fuentes.
Proceso
Cómo funciona Trade Access Partners, en cinco pasos
El proceso completo, la matriz de responsabilidades y las formas en que podemos colaborar.
FAQ
Lo que preguntan primero los directores de exportación.
¿De quién es el stock que hay en el almacén de Trade Access Partners?
El stock es suyo. Las máquinas y los repuestos que guardamos en nuestras instalaciones no cambian de propietario en ningún momento. Los recibimos, los almacenamos, los preparamos y los movemos siguiendo sus instrucciones, al amparo de un acuerdo por escrito que además protege su relación con los clientes y sus datos.
¿Quién actúa como importador registrado?
Hay dos vías legales. Puede importar en su propio nombre, lo que exige un número EORI GB (GB), un representante aduanero indirecto y el registro de IVA en el Reino Unido. O bien una empresa establecida en el Reino Unido puede actuar como importador registrado por usted. Recorremos las dos en su evaluación y acordamos la estructura adecuada con sus asesores.
¿Durante cuánto tiempo nos comprometemos?
Nuestros acuerdos tienen un plazo fijo, con puntos de salida claros y definidos, incluida la opción de traspasar más adelante la actividad a su propia filial. No hay obligación de constituir una sociedad en el Reino Unido ni permanencia de renovación automática.
¿En cuánto tiempo pueden estar nuestras máquinas en el mercado?
Depende de sus máquinas y de los plazos que exija su cumplimiento normativo, así que no le daremos una cifra antes de conocerlas. Lo que sí haremos es incluir en su evaluación un plan fechado, desde la firma del acuerdo hasta la primera demostración.
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¿Cómo sería un arranque creíble en el Reino Unido para sus máquinas?
Cuéntenos qué fabrica y hasta dónde quiere llegar. Recibirá una evaluación estructurada que puede llevar directamente a su consejo de administración, preparada por gente que vive de la maquinaria.
- Un análisis de encaje en todos nuestros servicios
- Una radiografía del cumplimiento normativo de su categoría de producto
- Una vía recomendada y un plan fechado
- Le contesta una persona, no una respuesta automática
+44 (0)7922 427636 info@tradeaccesspartners.co.uk WhatsApp y WeChat a petición
Su evaluación de entrada en el mercado
Un formulario breve. Le responde una persona.