路径 A
经销商路径
他们的产品组合，他们的规则
传统的进入方式。行得通，但很贵。
- 每售出一台整机，都要让出一份差价
- 贵公司的客户会变成他们的客户
- 小众品牌往往只能在门外排队
Trade Access Partners 为何存在
我们不是又一家咨询公司。
进入英国市场有三条路，选哪一条，取决于贵公司想留住什么。经销商前期不收一分钱，代价是拿走贵公司的利润和客户关系。自建子公司两样都能留住，前提是先扛下设立、人工和英国的申报义务。Trade Access Partners 是第三条路：机器是贵公司的，价格是贵公司定的，客户也是贵公司的，从第一批货起，就由英格兰一个实实在在的基地运作。
路径 B
Trade Access Partners 路径
贵公司的英国业务，现成的基地
一个真实运转的英国运营基地，以贵公司品牌对外。
- 贵公司的机器，贵公司的品牌，贵公司的客户
- 我们的基地和经验，作为贵公司的团队在英国工作
- 等账算得过来，再转成贵公司自己的子公司
路径 C
子公司路径
完全的控制权，完整的成本
对某些品牌来说早晚是对的，但很少适合作为第一步。
- 先有公司主体、场地和人员，之后才有收入
- 拿到第一笔收入最慢的一条路
- 从第一个月起就要承担固定的日常运营开支
服务
一个基地，从收货到代表贵公司。
英国经营地址 & 对外窗口
一个英国经营地址，电话以贵公司名义接听，信件、包裹与询盘统一在我们的基地处理。
收货 & 整机仓储
开箱验货，整机在我们的场地入库，进入安防仓储，库存台账贵公司随时可查。
组装 & PDI
在车间完成组装，并按贵公司自己的清单做 PDI（交付前检查），每台整机在到达客户手上之前都要签字放行。
英国物流 & 配送
整机与配件配送到英国全境的授权经销商和最终用户，随车单证一份不少。
配件、保修 & 现场服务
配件就放在贵公司整机旁边的货架上，保修索赔在英国境内结清，机器需要人时，服务工程师直接到现场。
代表服务 & 经销商支持
一位有名有姓的英国联系人，以贵公司品牌对外，照看贵公司的经销网络，让客户始终留在贵公司这一侧。
市场推广 & 专业展会
从 LAMMA 到 IMHX：展台搭建、现场演示和新品发布，把贵公司的机器摆到英国买方面前。
给贵公司卸车的那支团队，也会在新机主来电时接起电话。
从这里开始，无需承诺
预约市场进入评估服务流程
从第一通电话，到机器投入作业。
五个步骤，每一步走完，贵公司手里都会多一份东西。谁做什么，也在发货之前白纸黑字写清楚。
评估
我们评估贵公司的匹配度、合规现状和最合适的进入路径。这份文件归贵公司所有。
协议
所有权、责任划分、保护条款和退出安排，在任何东西动起来之前全部落到书面上。
首批发货
清关与 VAT 由我们统筹。机器运抵后完成组装和检查，进入具备上市条件的状态。
正式上市
授权经销商逐家谈下来，演示排上日程，每一条询盘都以贵公司名义答复。
扩大或独立
把运营基地做大。或者等英国的业绩养得起一家子公司，再把整个运营交接给贵公司。
评估的最后一页，是贵公司首批发货的带日期计划
责任分工表
贵公司继续负责
- 产品、技术参数与定价
- 品牌规范与保修政策
- 授权经销商协议，用贵公司自己的合同文本
- 让这门生意成为贵公司自己的那些决定
责任分工表
我们承接
- 收货、仓储与库存管理
- 组装、检查与交付前准备
- 配送、代表服务与经销商支持
- 每月一份可以直接转给董事会的报告
行业领域
为机械而建，不做通用外贸。
三个行业，三条完全不同的渠道路径。我们的团队每天都在这三个行业里做事，贵公司一进场就拿到别人要花几年才买得到的渠道认知。
所有权 & 控制权
第一台机器动起来之前，归属已经写清楚。
出口总监最先问的那些问题，这个行业往往最后才回答。我们在第一台机器发运之前，就把它们写进合同。
库存归贵公司
存放在我们仓库里的整机与配件，所有权始终属于贵公司。我们不收购贵公司的品牌，也不买断贵公司的设备。我们在贵公司的旗帜下做事，绝不盖过它。
客户归贵公司
客户关系、数据和授权经销商协议都归贵公司所有；一份书面的竞业限制条款让这一点在整个合作期内始终成立。
责任划分清楚
法定进口商（Importer of Record）、开票、保修工作和报告制度，都在合作开始之前与贵公司自己的顾问一起确定并写进文件。
从这里开始，无需承诺
预约市场进入评估Trade Access Partners 背后的人
身后是每天都在跟机器打交道的人。
Trade Access Partners 不是一家为了拍照片才租下仓库的咨询公司。我们的团队在英国做机械的销售、上市和售后支持，已经超过三十年。贵公司的机器交到的，是一群本来就靠这一行吃饭的人。
入行 30 余年
三十年间，我们与英国各地的机械制造商、授权经销商及其客户一起做事。
多个国际品牌
把海外机械品牌带进英国市场并长期代表它们的实际经验。
三个行业，都亲手做过
农业机械、工程机械、物料搬运：买过、卖过、租过，也为真实客户提供过支持。
我们不做的事
把小字条款摆到明面上。
边界划得清楚，制造商才敢把品牌交给一个合作方。下面是我们的边界。
我们不收购贵公司的品牌或设备
所有权留在贵公司手里。控制权、客户和后续的收益也一样。
我们不接管贵公司的客户关系
每一个联系人、每一家授权经销商都属于贵公司，合作期内如此，合作结束之后也一样。
我们不做长期绑定
固定期限、明确的退出节点和写清楚的退出方式，包括整体交接给贵公司自己的子公司。
我们不假装英国市场很容易
清关、合规和经销网络，每一项都是实打实的工作量。我们先把这些工作摊开给贵公司看，再做掉属于我们的那一份。
从这里开始，无需承诺
预约市场进入评估参考资料
先把英国和我们都摸清楚。
三份可以直接拿来用的文件，免费阅读。写它们的人站在仓库地面上，不在会议室里。
常见问题
出口总监最先问的问题。
Trade Access Partners 仓库中的库存归谁所有？
归贵公司。存放在我们场地的整机与配件，所有权仍然属于贵公司。我们按贵公司的指令收货、仓储、备货和调运，依据的是一份书面合作协议，该协议同时保护贵公司的客户关系和数据。
谁来担任法定进口商？
有两条合法路径。贵公司可以以自己名义进口，这需要一个 GB EORI 号码、一位间接海关代理人和英国 VAT 注册。也可以由一家在英国设立的企业替贵公司担任法定进口商。两条路径我们都会在评估里走一遍，并与贵公司自己的顾问一起确定合适的结构。
这项合作要绑定多久？
我们的合作协议采用固定期限，设有明确的退出节点和写清楚的退出方式，也包括日后把整个运营交接给贵公司自己的子公司。贵公司没有义务在英国注册公司，也不存在自动续期的长期绑定。
我们的机器最快多久能上市？
这取决于贵公司的机型和它们的合规周期，在弄清楚之前我们不会报一个数字。我们会做的是在评估里给出一份带日期的计划，从签约一直排到第一次现场演示。
从这里开始，无需承诺
贵公司的机器在英国怎样开局才站得住？
告诉我们贵公司造的是什么机器，想把它们卖到哪里去。我们会回一份结构化的评估，可以直接带上董事会，写它的人以机械为生。
- 对照我们全部服务做一次匹配度评估
- 针对贵公司产品类别的合规现状速览
- 一条推荐路径和一份带日期的计划
- 由真人答复，不是自动回复邮件
+44 (0)7922 427636 info@tradeaccesspartners.co.uk WhatsApp 与微信可按需提供
预约您的评估
表单很短，由真人回复。