Trade Access Studio
Une équipe marketing intégrée pour les marques de matériel
Photos de matériel, vidéo, campagnes de lancement et marketing réseau, produits au sein même de votre activité au Royaume-Uni, par des gens qui connaissent les machines. Le volet marketing de votre implantation, déjà sur place.
Pourquoi en interne
Pourquoi ce marketing doit rester en interne
Un lancement au Royaume-Uni n'attend pas que le marketing rattrape son retard. Dès le premier jour, il vous faut des photos des machines que vous vendrez réellement ici, des fiches techniques qu'un concessionnaire peut tendre par-dessus le comptoir, des pages produit qui répondent aux questions des acheteurs britanniques et une campagne qui démarre à l'arrivée de votre première expédition, pas un trimestre plus tard.
Les agences généralistes peuvent être excellentes. Les machines les mettent quand même en difficulté. Les photos s'attardent sur les mauvais détails, la fiche technique se lit comme un catalogue de mode, et chaque heure passée à expliquer ce que fait un chariot télescopique vous est facturée.
Il y a aussi un coût plus discret. Des supports de lancement écrits loin du marché ne sonnent jamais tout à fait britanniques, et les concessionnaires comme les acheteurs britanniques l'entendent. Les textes, les photos et les campagnes portent davantage quand ils viennent de gens qui travaillent sur le même terrain que vos clients.
Trade Access Studio est installé à l'intérieur de l'entreprise, à côté de l'atelier et de l'entrepôt. Ceux qui préparent votre campagne passent devant vos machines en allant chercher un café. Quand une machine sort du montage et du contrôle avant livraison dans notre atelier, l'appareil photo est déjà sur place. Vos supports de lancement sont donc faits à partir de vos vraies machines au Royaume-Uni, pas d'un rendu 3D d'usine portant le mauvais logo.
Le travail
Ce que fait le studio
Une seule équipe pour tout ce qu'une nouvelle marque doit produire pendant sa première année au Royaume-Uni, et pour le travail régulier qui suit.
- Photos de matériel et vidéos de présentation, tournées là où les machines travaillent, pas sur un parking
- Campagnes de lancement et campagnes réseau, calées sur votre première expédition et sur le calendrier de vos concessionnaires
- Habillage graphique et soutien sur le stand, de LAMMA à IMHX, planifiés à partir de notre calendrier des salons
- Conception du site britannique et visibilité dans les moteurs de recherche, pour que les acheteurs vous trouvent avant un concurrent
- Imprimé et presse professionnelle : brochures, fiches techniques et publicités qui vendent encore des machines
- Pages produit et documentation technique qui répondent aux vraies questions d'un acheteur
- Contenus pour les réseaux sociaux, écrits avec les mots d'un opérateur, pas d'une publicité
- Campagnes payantes, quand votre réseau de concessionnaires est prêt à absorber la demande qu'elles créent
Un pack de lancement première année commence par les bases, bien faites : vos machines photographiées propres et en configuration britannique, une vidéo qui fait le tour de chaque machine au travail, des pages produit et des fiches techniques conformes à ce qui se trouve vraiment dans la caisse. Ensuite, le travail grandit avec votre présence sur le marché : campagnes de nouveaux modèles, appui au lancement chez les concessionnaires, saisons de salons et le rythme régulier qui les relie.
Fait par des gens qui manipulent les machines, pas seulement par ceux qui les photographient.
Une seule équipe
Comment le studio s'intègre à votre implantation
Le studio n'est pas une pièce rapportée, avec son chargé de clientèle et sa facturation séparée. Il travaille avec les six autres services comme une seule équipe. Celui qui rédige votre page produit peut aller poser la question au monteur qui a assemblé la machine. Le calendrier des campagnes suit le même plan daté que votre première expédition, celui que détaille pas à pas la page Comment ça marche.
Cette proximité se voit dans le travail. Les photos se font pendant que vos machines sont de toute façon à l'atelier. Le marketing réseau part des questions que les concessionnaires nous posent vraiment. Ceux qui fabriquent l'habillage graphique se tiendront ensuite sur le stand. Que vous construisiez des tracteurs, des pelles hydrauliques ou des chariots élévateurs, nos trois pages sectorielles matériel agricole, matériel de travaux publics et manutention montrent comment se déroule un lancement dans votre circuit de distribution.
Le rythme est régulier plutôt que spectaculaire. Le travail est calé sur votre calendrier de lancement, produit à côté des machines qu'il vend, et intégré au même rapport mensuel que le reste de votre activité au Royaume-Uni. Votre direction voit ainsi le marketing en face du stock qu'il fait sortir.
Une précision honnête. Le studio existe d'abord pour les constructeurs clients de Trade Access Partners : ce n'est pas une agence en quête de missions extérieures, et vous ne trouverez sur cette page aucun logo de client pour faire nombre. Le travail se juge à une seule chose : sa capacité à vendre vos machines au Royaume-Uni.
Si votre lancement mérite mieux qu'une brochure d'usine traduite, demandez une évaluation d'implantation et dites-nous ce que vous construisez. Le studio entre dans le plan dès la première conversation.