Trade Access Studio
Marketing interno per i marchi di macchine
Fotografia delle macchine, video, campagne di lancio e marketing per la rete di concessionari, prodotti dentro la sua attività nel Regno Unito da persone che conoscono le macchine. Il braccio marketing del suo ingresso nel mercato, già sul posto.
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Perché in casa
Perché il marketing delle macchine va tenuto in casa
Un lancio nel Regno Unito non aspetta che il marketing lo raggiunga. Dal primo giorno le servono le fotografie delle macchine che venderà davvero qui, schede tecniche che un concessionario possa consegnare al banco, pagine prodotto che rispondano alle domande degli acquirenti britannici e una campagna che parta quando arriva la prima spedizione, non un trimestre dopo.
Le agenzie generaliste possono essere bravissime. Le macchine le mettono comunque in difficoltà. Si fotografano i dettagli sbagliati, la scheda tecnica sembra un catalogo di moda e ogni ora passata a spiegare che cosa fa un sollevatore telescopico finisce sulla sua fattura.
C'è anche un costo meno visibile. I materiali di lancio scritti lontano dal mercato non suonano mai del tutto britannici, e concessionari e acquirenti britannici se ne accorgono. Testi, fotografie e campagne pesano di più quando vengono da chi sta negli stessi piazzali dei suoi clienti.
Trade Access Studio sta dentro l'azienda che opera, accanto all'officina e al magazzino. Chi pianifica la sua campagna passa davanti alle sue macchine per andare a prendere il caffè. Quando una macchina esce dal montaggio e dal controllo pre-consegna nella nostra officina, il fotografo è già sul posto, e il suo materiale di lancio nasce dalle macchine che venderà davvero nel Regno Unito, non da un rendering di fabbrica con i loghi sbagliati.
Il lavoro
Che cosa fa lo studio
Una sola squadra per i lavori che servono a un marchio nuovo nel suo primo anno britannico, e per quelli che vengono dopo.
- Fotografia delle macchine e video di presentazione, girati dove le macchine lavorano e non in un parcheggio
- Campagne di lancio e campagne per la rete, pianificate sulla sua prima spedizione e sul calendario dei concessionari
- Grafica dello stand e supporto in fiera, da LAMMA a IMHX, pianificati sul nostro calendario fieristico
- Sito britannico e visibilità sui motori di ricerca, così gli acquirenti trovano prima lei che un concorrente
- Stampati e stampa di settore: brochure, schede tecniche e annunci che vendono ancora macchine
- Pagine prodotto e documentazione tecnica che rispondono alle domande vere di un acquirente
- Contenuti social scritti con la voce di chi guida la macchina, non con quella di uno spot
- Campagne a pagamento, quando la rete di concessionari è pronta a raccogliere la domanda che ne arriva
Un pacchetto di lancio per il primo anno parte dalle cose di base fatte bene: le sue macchine fotografate pulite e nell'allestimento che venderà nel Regno Unito, un video che mostra ogni macchina mentre fa il suo lavoro, pagine prodotto e schede tecniche che corrispondono a quello che c'è davvero nella cassa. Da lì il lavoro cresce insieme alla sua presenza sul mercato: campagne per i modelli nuovi, supporto ai concessionari al lancio, stagioni fieristiche e il lavoro costante che sta in mezzo.
Fatto da chi lavora con le macchine, non da chi si limita a fotografarle.
Una sola squadra
Come lo studio si innesta nel suo piano di ingresso
Lo studio non è un pezzo attaccato dopo, con un suo referente e una sua fattura a parte. Lavora insieme agli altri sei servizi, come una squadra sola. Chi scrive la sua pagina prodotto può andare a chiedere al montatore che ha assemblato la macchina. Il calendario delle campagne segue lo stesso piano datato della sua prima spedizione, quello descritto passo per passo nella pagina Come funziona.
Questa vicinanza si vede nel lavoro. Le fotografie si fanno mentre le sue macchine sono già in officina. Il marketing per la rete nasce dalle domande che i concessionari ci fanno davvero. La grafica dello stand la fa chi poi allo stand ci starà davvero. Che lei costruisca trattori, escavatori o carrelli elevatori, le pagine di settore dedicate a macchine agricole, macchine per costruzioni e movimentazione materiali mostrano come si svolge un lancio nel suo canale.
Il ritmo è costante, non appariscente. Il lavoro si pianifica sul suo calendario di lancio, si produce accanto alle macchine che deve vendere ed entra nella stessa rendicontazione mensile del resto della sua attività nel Regno Unito, così il suo consiglio di amministrazione vede il marketing accanto allo stock che fa muovere.
Una nota onesta. Lo studio esiste prima di tutto per i costruttori che lavorano con Trade Access Partners: non è un'agenzia a caccia di lavoro esterno, e su questa pagina non troverà loghi e premi a riempire lo spazio. Il lavoro si giudica su una cosa sola: se aiuta a vendere le sue macchine nel Regno Unito.
Se il suo lancio merita più di una brochure di fabbrica tradotta, richieda una valutazione di ingresso nel mercato e ci dica che cosa costruisce. Lo studio entra nel piano fin dalla prima conversazione.